Het snel verkopen van je auto, dat wil zeggen, je auto binnen 3 tot 5 dagen verkopen, blijkt voor ruim tweederde van alle Nederlanders een belangrijke motivatie om hun auto online aan te bieden. Dat blijkt uit recent onderzoek van Marktplaats Auto’s.
“Niemand zit in deze tijd te wachten op dubbele lasten en dan kan de snelheid van de verkoop doorslaggevend zijn,” zegt Remco Armee, directeur Marktplaats Auto’s. “Van alle consumentenauto’s die dagelijks via Marktplaats verkocht worden, wordt 43% binnen één week verkocht. Ruim 70% wisselt binnen twee weken van eigenaar. Daarmee wordt een hoop geld bespaard, wat maakt dat Marktplaats in trek blijft bij autoverkopers.”
Iedere 2 minuten een auto verkocht
Het zoekgedrag van consumenten lijkt door de crisis niet te zijn veranderd. Mensen doen grondig onderzoek voorafgaand aan hun aankoop en kijken gemiddeld naar 18 auto’s per Marktplaats-bezoek. Dit leidt iedere maand tot de verkoop van zo’n 19.500 tweedehands auto’s door consumenten, wat neerkomt op ongeveer één verkochte auto per twee minuten. Als deze auto’s achter elkaar gezet worden, komt dit neer op 78 km: de afstand tussen Amsterdam en Rotterdam of een overvolle Afsluitdijk met verkeer in beide richtingen. Per dag gezien worden er gemiddeld 650 consumenten auto’s via Marktplaats verkocht, opgestapeld zou dat een toren vormen van 975 meter: dat is hoger dan de hoogste toren ter wereld en zeker vijf keer de Euromast.
“In de eerste zes maanden van het jaar werd 35% van alle in Nederland door consumenten aan elkaar verkochte occasions via Marktplaats verkocht. De grote bekendheid van Marktplaats onder Nederlanders voor het verkopen of kopen van spullen onderscheidt ons van anderen,” vult Armee aan.
Dromen van betere tijden
Ook in deze economisch onzekere tijden blijven mensen dromen van een positievere toekomst. Op de automerken Volkswagen, BMW en Mercedes wordt momenteel het meest gezocht. De op Marktplaats aangeboden Lotus’, Aston Martin’s, Ferrari’s en Maserati’s worden ieder gemiddeld meer dan 1000 keer per maand bekeken.
Top 10 verkooptips voor snel succes
Om een snelle autoverkoop te bevorderen, vroeg Marktplaats auto’s verschillende experts naar hun mening en stelde de volgende tien tips op:
- Vermeld de reden van je autoverkoop in de advertentie. Bijvoorbeeld: een gezinsuitbreiding of nieuwe baan met lease auto, verduidelijkt de verkoopreden, wat vertrouwen wekt;
- Doe onderzoek over de juiste verkoopprijs van de auto, houd hierbij rekening met de staat van de auto. Op deze manier bied je de auto realistisch en conform marktprijs aan wat verkoopkansen verhoogt;
- Reageer snel op een vraag of bieding. Dit geeft aan dat je mee wilt denken met de geïnteresseerde en serieus bent over de autoverkoop;
- Ervaring leert dat mensen vaker ’s avonds naar auto’s op zoek gaan of reageren op een advertentie. Houd hier rekening mee en plaats de auto in de avonduren online. Hiermee verhoog je kans op bezoekers en reacties aanzienlijk;
- Een pakkende foto met de gehele auto volledig in beeld nodigt potentiele kopers uit om verder te kijken. Idealiter worden ook alle unieke elementen zoals elektrische ramen of bekleding duidelijk gefotografeerd;
- Plaats de auto op de foto in een geschikte achtergrond. Bijvoorbeeld: een stadsauto in een drukke straat of een Land Rover in een bos. Dit zorgt voor een aantrekkelijke en geloofwaardige advertentie;
- Laat de advertentietekst nalezen door een familielid, vriend of collega. Hierdoor vermijd je spelfouten en komt de advertentie serieus over;
- Vertel in de tekst iets over het benodigde onderhoud of eventuele kosten die er aan komen. Dit zorgt voor een eerlijke advertentie en geeft aan dat je serieus bent over de verkoop;
- Nodig kijkers in de advertentietekst actief uit om naar de auto te komen kijken. Hiermee geef je aan dat je klaar staat voor potentiële kopers en geef je hen de ruimte om goed over hun beslissing na te denken;
- Formuleer de advertentietekst kort en puntsgewijs met de belangrijkste punten bovenaan. Hiermee wek je interesse en haken mensen minder snel af.
De volledige serie is terug te zien op www.geheimvandedealer.nl
